中兴曾学忠不该回避向小米学习尽管其最近争注意

作为终端业务的负责人，我和终端团队管理层压力山大，因为我们并没有完成年初制定的目标，公司的业绩是在兄弟部门的帮衬下才得以完成的。

中兴终端公司曾学忠在今日（20日）晚间发布的2015年度总结长文中反思道，他在文中提及昨天公司的年度业绩快报，营收和收款双双破千亿，其中，营收增长了2 .76%，利润增长了4 .48%，都创造了历史新高。

尽管作为中兴人理应感到骄傲，他却觉得 压力山大 ，因为终端部门没有完成年度目标：

2015年，中兴智能实际发货量5600万部，终端总出货量超过1亿部。但是，核心指标还是智能，距离年初制定的6000万部的目标有400万部的距离。

曾学忠称，从各个机构的销量统计数据看，只能位居全球第七。虽然我们的增速达到16%，比行业11%的增速要快，但是比起苹果、华为还不够快，市场份额提升不够多。

他反思400万部的差距在哪里？

差距不在美国市场，美国卖了1500万部的智能、在一个饱和市场同比增长超过 0%，保持了行业第4的地位，而且显著拉近了与第 名LG的距离；

差距也不在亚太，我们亚太销量达到1100万部，同比增长了120%，未来还有巨大潜力；

在欧洲同比增长了400%，在非洲增长超过了100%，就算在经济危机深重的南美也增长了40%，这些市场对我们来说还是蓝海市场

实际上，美国、澳大利亚这些发达国家也好，还是俄罗斯、南非、土耳其、墨西哥这些设为重点的人口大国也好，销量都进入了TOP5。

毫无疑问，差距最大的地方以及解禁和完善集体自卫权在国内市场，智能总销量只有1500万部，甚至被魅族赶超，在本土市场这无疑是一个拿不出手的成绩。

在国内，最大的失误和不足有两条：

第一，战略失误，没有提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势，错过两个风口。众所周知，国内 大渠道三分天下：

第一阶段，智能启动期，运营商是智能推广的核心动力，成就了中华酷联，我们抓住了；

第二阶段，智能普及期，消费者从功能机换为智能机是核心动力，追求性价比、擅长线上营销的小米取得了快速增长；

而2014年下半中间票与“浅绿”票也跑掉了。年以来，升级换机成为主导，下渠道有长期沉淀、追求做工 轻奢 的步步高、华为取得了成功。对此，终端部门反应不够快，开始对运营商渠道过于依赖，后来又对这个市场放弃过大，其它渠道建设却不是一日之功，这是很大的教训。

第二，固有的管控模式、品牌等短板，没有得到充分提升。

在依赖运营商市场的时候，同时做上百款产品，管控模式也是适配这套规则制定的，出了一些低质量的产品，成为伤害品牌的第一要素，这种情况下品牌怎么搞？

同时，我们B2B思维惯性也很大，在供应链、品牌传播上也还有很多需要提升的地方。

尽管如此，曾学忠仍对2016年会有更强的信心。

首先海外市场给中兴一个2年左右的时间窗。

2015年全球1 亿智能销量，2016年增速预计低于10%，国内负增长也不要奇怪，但是，海外市场增速要显著高于国内。

另一个趋势在于，高通发布820和Android 6.0之后，国内市场正在进入同质化期。

硬件配置、做工、设计等方面，2015年已经出现了同质化，Android6.0之后原生系统软件体验大幅提升，各家UI的差距也在迅速缩小。消费者正在回归理性，资本炒作也在回归理性，大量小厂商会倒闭

为此，中兴要补劣势。

首先是渠道，要赢回运营商渠道的信赖！运营商是立身之本，中兴今年国内渠道重回三营，也是为了亡羊补牢、发挥原有优势。

同时，不应该回避向步步高学习、向小米学习，尽管小米最近争议比较多，但是别人线上渠道和营销确实做得好，一样要学习，学习不丢人，学不会、怕竞争才丢人。

10年前，公司在系统设备行业排不到前10，但是通过学习、竞争，成为了行业第4，如果诺基亚、阿朗不合并，就是第 。所以，要先学习，再赶超。

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