中兴曾学忠不该回避向小米学习尽管其最近争注意

2020年11月19日 • 药膳食疗 • 阅读 0

作为终端业务的负责人,我和终端团队管理层压力山大,因为我们并没有完成年初制定的目标,公司的业绩是在兄弟部门的帮衬下才得以完成的。中兴终端

作为终端业务的负责人,我和终端团队管理层压力山大,因为我们并没有完成年初制定的目标,公司的业绩是在兄弟部门的帮衬下才得以完成的。

中兴终端公司曾学忠在今日(20日)晚间发布的2015年度总结长文中反思道,他在文中提及昨天公司的年度业绩快报,营收和收款双双破千亿,其中,营收增长了2 .76%,利润增长了4 .48%,都创造了历史新高。

尽管作为中兴人理应感到骄傲,他却觉得 压力山大 ,因为终端部门没有完成年度目标:

2015年,中兴智能实际发货量5600万部,终端总出货量超过1亿部。但是,核心指标还是智能,距离年初制定的6000万部的目标有400万部的距离。

曾学忠称,从各个机构的销量统计数据看,只能位居全球第七。虽然我们的增速达到16%,比行业11%的增速要快,但是比起苹果、华为还不够快,市场份额提升不够多。

他反思400万部的差距在哪里?

差距不在美国市场,美国卖了1500万部的智能、在一个饱和市场同比增长超过 0%,保持了行业第4的地位,而且显著拉近了与第 名LG的距离;

差距也不在亚太,我们亚太销量达到1100万部,同比增长了120%,未来还有巨大潜力;

在欧洲同比增长了400%,在非洲增长超过了100%,就算在经济危机深重的南美也增长了40%,这些市场对我们来说还是蓝海市场

实际上,美国、澳大利亚这些发达国家也好,还是俄罗斯、南非、土耳其、墨西哥这些设为重点的人口大国也好,销量都进入了TOP5。

毫无疑问,差距最大的地方以及解禁和完善集体自卫权在国内市场,智能总销量只有1500万部,甚至被魅族赶超,在本土市场这无疑是一个拿不出手的成绩。

在国内,最大的失误和不足有两条:

第一,战略失误,没有提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势,错过两个风口。众所周知,国内 大渠道三分天下:

第一阶段,智能启动期,运营商是智能推广的核心动力,成就了中华酷联,我们抓住了;

第二阶段,智能普及期,消费者从功能机换为智能机是核心动力,追求性价比、擅长线上营销的小米取得了快速增长;

而2014年下半中间票与“浅绿”票也跑掉了。年以来,升级换机成为主导,下渠道有长期沉淀、追求做工 轻奢 的步步高、华为取得了成功。对此,终端部门反应不够快,开始对运营商渠道过于依赖,后来又对这个市场放弃过大,其它渠道建设却不是一日之功,这是很大的教训。

第二,固有的管控模式、品牌等短板,没有得到充分提升。

在依赖运营商市场的时候,同时做上百款产品,管控模式也是适配这套规则制定的,出了一些低质量的产品,成为伤害品牌的第一要素,这种情况下品牌怎么搞?

同时,我们B2B思维惯性也很大,在供应链、品牌传播上也还有很多需要提升的地方。

尽管如此,曾学忠仍对2016年会有更强的信心。

首先海外市场给中兴一个2年左右的时间窗。

2015年全球1 亿智能销量,2016年增速预计低于10%,国内负增长也不要奇怪,但是,海外市场增速要显著高于国内。

另一个趋势在于,高通发布820和Android 6.0之后,国内市场正在进入同质化期。

硬件配置、做工、设计等方面,2015年已经出现了同质化,Android6.0之后原生系统软件体验大幅提升,各家UI的差距也在迅速缩小。消费者正在回归理性,资本炒作也在回归理性,大量小厂商会倒闭

为此,中兴要补劣势。

首先是渠道,要赢回运营商渠道的信赖!运营商是立身之本,中兴今年国内渠道重回三营,也是为了亡羊补牢、发挥原有优势。

同时,不应该回避向步步高学习、向小米学习,尽管小米最近争议比较多,但是别人线上渠道和营销确实做得好,一样要学习,学习不丢人,学不会、怕竞争才丢人。

10年前,公司在系统设备行业排不到前10,但是通过学习、竞争,成为了行业第4,如果诺基亚、阿朗不合并,就是第 。所以,要先学习,再赶超。

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